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武汉楼市变形记开发商抢刚需垫首付抢贵客送

来源: 2019年03月13日

武汉楼市变形记 开发商抢刚需垫首付抢贵客送宝马

核心提示:越是非常时期,越考验开发商的营销方式。在武汉,就出现了开发商为了赢得刚需群体,垫付10万首付的例子,也出现了为了赢得贵宾买家,推出买豪宅送宝马的终极营销方式。

9月15日是休息日,逛房展会的市民明显增多,火爆的人气传递到武汉整个楼市,周末两天,我市开盘楼盘多达16个,拉开“金九银十”的集中开盘大幕。昨天在房展会现场看到,扎堆开盘使二环外供过于求现象越发明显,开发商拿出各种促销手段争抢客源。

抢开盘: 16楼盘周末率先抢“出货”

在房展会上,银泰御华园等多个参展楼盘都为了即将开盘做准备。房源多的是四新片区,还有白沙洲、光谷三环沿线、后湖、南湖、盘龙城等片区,很多都囤积了10多个楼盘,并且后续房源还会持续放量。

据悉,除了市场竞争激烈,开发商抢开盘还有个内情:预售金管理制度即将实施,开发商必须在这之前抢先开盘回笼资金。这一情况在本周末已经开始显现,周末两天开盘楼盘达到16个,主要集中在二环外。

抢“刚需”: 开发商垫10万元首付抢客源

在竞争激烈的片区,抢客并不是容易的事,开发商为此推出各种优惠。王家湾的龙阳1号,其“邻居”都是体量比较大的楼盘,房展会上该楼盘为了能争取钱并不多的“刚需族”,针对性推出首付款缓交一年优惠,由开发商为前100名购房者每人垫付10万元首付款。销售目标明确锁定为年轻人的“嬉空间”,则优惠众多,推出认筹“1万抵2万元”、买房送空调、每天100元优惠等,吸引了一部分年轻购房者。

抢“贵客”: 豪宅买房送宝马

在开发商抢客对象中,高端客户群尤其是“稀缺资源”,也是各大豪宅争抢的重点。世茂锦绣长江对买价值在四五百万房子的购房者送宝马车,尽管“羊毛出在羊身上”,但还是吸引了眼球。泛海国际居住区均价14000元/平方米,推出了不少一口价12800元/平方米的特价房,展台前也吸引了不少人。

楼市,纠结啊

开发商:涨 还是不涨

购房者:买 还是不买

在昨天的房展会上,开发商和购房者最多的心态可能是纠结。开发商方面想涨又不敢涨,只能小幅提价。购房者看到房价难降,不想买高价房,却又怕后期再涨。

最近各大楼盘销售都不错,涨价问题摆上开发商案头。汉阳有楼盘以低于片区均价千元开盘,开发商看到热销后有点后悔卖便宜了,后期房源想调高价格,又担心成交量下滑,影响资金回笼,就小幅度调高200元/平方米试探行情。了解到,目前开发商普遍想提价,但是片区供应量持续增大,怕涨价后成交量下滑影响资金回笼,普遍采取“多频次开盘,小幅上调价”策略。

购房者的纠结在于等了一年多,房价走了V字型。在后湖的鼎盛华城,购房者谢先生说,去年看的时候就是8500元/平方米以上,去年年底后湖其他楼盘降了他家没有降,他认为后期一定会降,结果等到现在9000元/平方米左右。等了一年多买价格还稍微贵了的房子

武汉楼市变形记开发商抢刚需垫首付抢贵客送

,这让他心有不甘,但现在眼看着后湖的房价最近又开始有走高趋势,感觉还是要买,加上孩子大了,等着换房子,不得不买。?

点评:在房价波动的环境下,买卖双方,都在博弈。羊毛出在羊身上。只有真真正正的实惠,才会撬动购买欲。

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