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不管谁卖出房子都有提成全民卖房时代已来临

来源: 2018年11月25日

“不管谁卖出房子都有提成” 全民卖房时代已来临

提要:由于房子难卖,只有销售员才能卖房的时代已被打破,不少开发商都发出“不管谁卖出房子都有提成”的声音。绿城算是“全民卖房”的始作俑者。 [76家房产公司埋下5万亿存货炸弹 去库存化压力大]

“我,加上办公室一共3个人,今年任务4.5亿,现在我自己已卖了1个亿,完成指标没问题,总不能我这个董事长拖集团销售的后腿吧。”知名地产商绿城董事长宋卫平的一番表白,不禁让人感慨,现在谁都可以卖房子了。由于房子难卖,只有销售员才能卖房的时代已被打破,不少开发商都发出“不管谁卖出房子都有提成”的声音。

绿城是“全民卖房”的带头大哥

绿城算是“全民卖房”的始作俑者。“绿城资金链要断了”,“绿城将成为倒下去的第一个知名开发商”……在外界的议论声中,今年初,绿城董事长宋卫平宣布,将对绿城的销售模式进行三点变革:其一是将销售人员赶出售楼部,主动出击找客户;其二是招募社会上的中介经纪人,从中挑选优秀人选签约,使他们成为绿城卖房的“雇佣军”;其三,向社会成员完全开放,任何人给绿城卖房都能拿到佣金。

绿城曾在招聘广告中这样表述:具有新房、二手房、安利直销、保险产品、奢侈品、高端汽车、化妆品、金融产品等销售工作经验,拥有高端客户资源者优先,加盟的形式可专职也可兼职,任务就是“参与绿城各楼盘销售”。薪资方面,绿城的广告语给应聘者留下了很大的想象空间——“薪酬无上限”。

“卖房有提成”已成为行业规矩

“绿城算给大家带了个头

不管谁卖出房子都有提成全民卖房时代已来临

,之后,许多公司或明或暗地都这么做,特别是一些全国性大企业。”一位不愿意透露姓名的开发商介绍说。

了解到,今年招商地产也把“保销售”作为2012年工作的头等大事,以庆祝招商局成立140年为主题,招商地产借助招商银行、招商证券等兄弟单位的大客户资源,制定适当的优惠政策组织团购。另外近日碧桂园也低调地鼓励所有员工去卖房,主要范围集中在以天津为中心的北方区。

小高是京城一家房地产公司的财务人员,她向介绍,最近公司内部发了一个文件,号召大家介绍买房客户,如成交将有1%的提成;也可以介绍团购单位,提出比例是0.5%。

“即使没有发文、没有公开表态的,不少公司也是这么执行的,不信你到几个售楼处问问,就说有客户想买房,问有没有提成。现在是全民销售时代,谁卖房都有提成已经成为行业规矩了。”有开发商这样介绍说。

开发商库存压力凸显

不仅是圈里人开始全员卖房,外行也开始介入进来,最近,京东商城就联手北京一家地产商推出的线上促销活动,凡是符合北京市购房条件的京东商城注册用户都可以在规定时间内,预约看房,为上用户提供优惠价格和购房机会,成为第一家卖房子的电商。

信诚保险公司的一位经纪人也向介绍,最近有多家开发商和中介的经纪人来找他,希望他能介绍客户买房子,在卖保险的同时也搭售房子。

对于这种内外行都来卖房的“全民时代”,北京中原市场研究部总监张大伟分析说,这主要是因为开发商库存压力大,为了回笼资金,有些“饥不择食”了。根据北京中原的统计,截止到4月8日,上市房企已公布2011年销售业绩的75家房企中,库存市值达到了9048亿。这个数字同比2010年的6268亿元上涨幅度达到44.3%,相比2009年的库存4183亿元更是飙升两倍以上。

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